Люди действительно включаются в борьбу активнее, когда на кону стоит не просто победа, а шанс забрать награду, которая достанется даже неудачнику. Издание Нож рассказывает о новом подходе российской исследовательницы к мотивации в соревнованиях.
Анастасия Анцыгина создала математическую модель, где два игрока соревнуются за разные типы призов — деньги или рейтинговые баллы. Оказалось, что в классическом «победитель забирает всё» формат соперник, уступающий по ходу, быстро теряет интерес к борьбе.
Но если проигравшему предложить еще один, пусть и небольшой, значимый приз — конкуренция резко накаляется. Каждый из игроков продолжает выкладываться по полной, надеясь на хоть какой-то выигрыш.
Ученая проверила свою модель на практике, сравнив с результатами профессиональных теннисных турниров серии Grand Slam и Masters. Деньги в турнирах почти не влияли на исход борьбы фаворитов, а вот динамика рейтинговых очков давала заметный эффект — она держала соперников в тонусе.
«Распределение призов влияет на поведение участников. Приз для проигравшего поддерживает мотивацию и обеспечивает более честную конкуренцию. Эти данные важны не только для спорта, но и для бизнеса, образования и других областей, где требуется высокая вовлечённость», — подытожила Анцыгина.
Исследования мотивируют задуматься: стоимость и формат наград способны изменять ход любых состязаний и усиливать желание бороться до конца.
Кстати, отдельно стоит отметить и другое исследование, которое сравнивает движение человеческих толп с поведением птиц в стае — загадка коллективного разума сохраняет множество тайн.
